Llena los datos de tu empresa y de tu cliente ideal. Con búsqueda en internet te enviamos por correo 3 empresas con evidencia de crecimiento, ordenadas de la más accesible a la más difícil, para buscar contactos en la sala de Zoom. Debajo de cada pregunta hay una explicación y un ejemplo de una empresa ficticia (Empresa Ejemplo S.A.S.). Usa números concretos; si no conoces un dato, escribe "no sé" o "sin límite".
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La dice el equipo de Business For Business en la sesión de Zoom.
El nombre con el que te conocen tus clientes.
Ejemplo: Empresa Ejemplo S.A.S.
Tus productos o servicios principales, en una o dos líneas.
Ejemplo: instalación y mantenimiento de aires acondicionados para oficinas.
Las ciudades o la región donde puedes atender sin abrir una sede nueva.
Ejemplo: Medellín y el Valle de Aburrá.
Cuántas personas trabajan contigo hoy, contándote a ti. Escribe un número.
Ejemplo: 8
Cuánto trabajo NUEVO puedes recibir sin quedarle mal a tus clientes actuales. Escríbelo con un número y su unidad (proyectos, sedes, pedidos…), no con palabras como "media" o "alta".
Ejemplo: 3 proyectos nuevos al mes.
Qué tan grande es la empresa a la que te conviene venderle, según sus empleados: micro (hasta 10), pequeña (11 a 50), mediana (51 a 200) o grande (más de 200). Puedes poner varias.
Ejemplo: mediana o grande.
El cliente más pequeño que te sirve, contando sus empleados. Si no lo sabes, escribe "no sé".
Ejemplo: 50
El cliente más grande que puedes atender bien. Si no hay tope, escribe "sin límite".
Ejemplo: 500
Cuántas sedes (oficinas, tiendas, sucursales o puntos) debe tener como mínimo tu cliente ideal. Si no importa, escribe "no sé".
Ejemplo: 3
Cuántas sedes como máximo, para no quedarte corto de gente. Si no hay tope, escribe "sin límite".
Ejemplo: 30
Lo mínimo que esperas facturarle a UN cliente para que valga la pena.
Ejemplo: $5 millones
Lo máximo que podrías facturarle a un solo cliente con tu capacidad actual. Si no hay tope, escribe "sin límite".
Ejemplo: $40 millones
Elige si los dos valores anteriores son por mes o por proyecto.
Ejemplo: mes
Los tipos de empresa a los que más te conviene venderles. Si te da igual, escribe "cualquiera".
Ejemplo: educación, hoteles y logística.
Una condición que el cliente SÍ debe tener para que tu oferta le sirva. Si no hay ninguna, escribe "nada en especial".
Ejemplo: estar abriendo sedes nuevas y tener área de mantenimiento.
Lo que NO quieres que te recomienden: tus clientes actuales, tu competencia o sectores que no atiendes. Si no hay nada, escribe "ninguno".
Ejemplo: entidades públicas y mis clientes actuales.
Aquí te llega el resultado en 2 a 5 minutos. Puedes hacer hasta 2 búsquedas con el mismo correo.
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